我们可以给虾皮的店铺分为以下几类。
店铺类型分类
- 杂货店
- 垂直类目
- 超细分店（精确到人群、性别、年龄……）
- 品牌店（高消费人群，复购率高，关联购买能力强）
| 店铺 | 优点 | 缺点 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 杂货店 | 产品类目不受限制，可形成大体量店铺。 适合纯小白折腾，通过多样化的产品，来快速平台运营经验。 | 产品多话，这个属于体力活。粉丝沉淀差，品牌溢价差，关联销售能力弱，买家形成专业性不强的缺点 | 适合在电商平台刚起来时搞，因为这时平台产品少，平台需要商家多上架产品。 |
| 垂直类目 | 专注于某一品类的店铺，比如充电宝、家居、收纳等等。 家居、女装、3C、美妆、母婴玩具。 | 专业性比较高，容易沉淀重视的粉丝及复购。常见的产地卖家比如澄海玩具、深圳3C、广州女装 | 品牌概念越强对粉丝的复购、粘度要求越高。 |
| 超细分店（精确到人群、性别、年龄……） | 围绕一个群体满足多方面的需求，比如25—35岁的职业女性或者母亲，针对这群女性会提供多品类的东西，比如母婴产品，女装、箱包，甚至办公用品，只要符合生活习惯的类型也可以成为一种定位。 青准到性别和年龄层次）也就是再细分 | 容易带来高关联购买，以及高客单价，粉丝的忠诚度比较商 | 供应链的整合能力要求比较高。 |
| 品牌店（或有品牌代理，渠道资源的店铺） | 高消费人群，复购率高，关联购买能力强 | 一般的中小卖家没法做到，竞争门槛比较高 | 类似小米，苹果。 |
店铺类型基础运营
店铺类型不同，运营方式也不同。
| 店铺 | 基础运营 |
|---|---|
| 百货店（杂货店） | 货源：来源丰富、成本低廉。 品类：垂直分布，品类间有相关性，能凑单搭配购买。 产品：上的产品均为虾皮热卖，标题均为虾皮热词 价格：可有低价引流款轻小物件。 |
| 垂直店铺和超细分店铺 | 货源：产出带、合作工厂、同类商品批发中心等，如澄海玩具、汕头内衣。 品类：核心品类表现突出，店铺其他品类为其关联品类。 款式：同品类商品款式丰富。 产品：产品视频风格统一。 |
| 品牌店铺打造 | 头像+店铺名字：选择与产品定位相关的头像和名称（ 卖女装就叫—**美衣馆）。 卖场介绍+分类：轮播与文字部分加上品牌介绍及产品质量保证（分类前加上品牌名称，加强品牌印象）。 主图+标题+详情：主图风格统一、标题上加上品牌：例如【**杂货•地毯】、详情的标签上加入品牌名称。 粉丝互动：加粉回粉、聊聊吸粉、关键词广告吸粉、优惠券吸粉、站外传播。 |
上面这些是必备的基础知识。下面是真正的干货，这篇文章的内容不只适用于虾皮shopee，基本适用于各个电商平台。