如果你对定位到底有没有用，还保留怀疑态度。那说明你还意识的定位的重要性。定位 才是干货中的干货。你店铺后续所有的动作，注意是所有的动作都取决于前面做的定位。
请记住这名话，你所有的运营都是根据你所选的类目和地区（定位）决定的。你卖什么样的产品，就决定你需要采用什么样的策略。
请认真回答我下面的夺命三连问（先思考一下这3个问题，看完这篇文章再思考一下看看有没有什么不同）。
- 产品卖给谁？
- 卖什么样的产品？
- 卖多少钱？
第1个问题：产品卖给谁？
人群定位：我们需要对客户进行基本的人群划分。就算你现在不知道买啥，那就算跟卖，你也需要了解跟卖产品的客户群体。比如你要卖母婴产品，那你的人群就是宝妈。宝妈人群还能再细分，1岁的宝宝，3岁的宝宝，5岁的宝宝……，1岁的宝宝和5岁的宝宝，产品肯定也不一样。一般跨度保持在5年以内，超过5年基本就会出现代沟。那什么样的定位算一个好定位呢？停下来想一下。我的答案就是抢占用户心智的，就是好的定位（并不是要重金全媒体砸广告，更何况也没钱）。比如用户想买某个产品，第一时间，最次也要能想起来找你来买（能够帮助用户减少时间的）。特别是复购率高的产品，如果产品属于复购率高的产品，但你的客户复购率低，就需要去找一下原因了。
品类定位：人群确定好了，需要进一步确定卖什么样的产品。当然你可以只卖2岁以内宝宝的产品，也可以卖5岁以内宝宝的产品。特别是你如果有一些特别的优势，比如我拿的货比同行便宜（有渠道），或者懂某些产品的运营（这就另说了）。
市场分析：产品确定了，我们评估一下该产品在虾皮市场有多大，以下方虾皮越南站top1的雨伞为例：
上架时间5个月，卖了33300把雨伞（不考虑刷单），33300/5=6660 也就是说你如果月卖雨伞能超过6660，你就能做到卖雨伞的top1。每天卖200多把雨伞。
然后我们看一下产品前景怎么样（雨伞属于必需且消耗品，前景嘛肯定很稳点）这是最近5年越南地区雨伞在谷歌的搜索量，比较平稳，不属于夕阳产品。
还可以从评论了解这把雨伞，看看大家喜欢和讨厌的点在哪里。
不管卖什么产品，无论是对该产品热爱也好，后面主动了解产品也好，你做为卖家都要非常清楚，只有这样你才能运营好。