请记住这名话，你所有的运营都是根据你所选的类目和地区（定位）决定的。你卖什么样的产品，就决定你需要采用什么样的策略。

请认真回答我下面的夺命三连问（先思考一下这3个问题，看完这篇文章再思考一下看看有没有什么不同）。

1. 产品卖给谁？
2. 卖什么样的产品？
3. 卖多少钱？
   

第1个问题：产品卖给谁？

人群定位：我们需要对客户进行基本的人群划分。就算你现在不知道买啥，那就算跟卖，你也需要了解跟卖产品的客户群体。比如你要卖母婴产品，那你的人群就是宝妈。宝妈人群还能再细分，1岁的宝宝，3岁的宝宝，5岁的宝宝……，1岁的宝宝和5岁的宝宝，产品肯定也不一样。一般跨度保持在5年以内，超过5年基本就会出现代沟。那什么样的定位算一个好定位呢？停下来想一下。我的答案就是抢占用户心智的，就是好的定位（并不是要重金全媒体砸广告，更何况也没钱）。比如用户想买某个产品，第一时间，最次也要能想起来找你来买（能够帮助用户减少时间的）。特别是复购率高的产品，如果产品属于复购率高的产品，但你的客户复购率低，就需要去找一下原因了。

品类定位：人群确定好了，需要进一步确定卖什么样的产品。当然你可以只卖2岁以内宝宝的产品，也可以卖5岁以内宝宝的产品。特别是你如果有一些特别的优势，比如我拿的货比同行便宜（有渠道），或者懂某些产品的运营（这就另说了）。

市场分析：产品确定了，我们评估一下该产品在虾皮市场有多大，以下方虾皮越南站top1的雨伞为例：

上架时间5个月，卖了33300把雨伞（不考虑刷单），33300/5=6660 也就是说你如果月卖雨伞能超过6660，你就能做到卖雨伞的top1。每天卖200多把雨伞。

然后我们看一下产品前景怎么样（雨伞属于必需且消耗品，前景嘛肯定很稳点）这是最近5年越南地区雨伞在谷歌的搜索量，比较平稳，不属于夕阳产品。

还可以从评论了解这把雨伞，看看大家喜欢和讨厌的点在哪里。

不管卖什么产品，无论是对该产品热爱也好，后面主动了解产品也好，你做为卖家都要非常清楚，只有这样你才能运营好。

主要气候类型及其特点

A类：热带气候（Tropical Climates）

• 特征：全年温暖，温度几乎没有季节性变化。降水量丰富，通常超过2000毫米/年。
• 子类型：
  • Af（热带雨林气候）：全年湿润，没有干季。
  • Am（热带季风气候）：有明显的干湿季节，湿季降水量多。
  • Aw（热带干湿气候）：干季明显，干季降水量少。

B类：干旱气候（Arid Climates）

• 特征：降水量极少，年降水量不足250毫米。气温变化较大。
• 子类型：
  • BW（干旱气候）：年降水量极少，通常是沙漠气候（如撒哈拉沙漠）。
  • BS（半干旱气候）：降水量相对较多，常见于草原或稀树草原地区（如美国的大平原）。

C类：温带气候（Temperate Climates）

• 特征：温暖，四季分明。冬季温暖而湿润，夏季温热。
• 子类型：
  • Cw（温带季风气候）：夏季温暖，湿润，冬季干燥。
  • Cfa（湿润温带气候）：全年降水均匀，冬季相对湿润。
  • Cfb（温带海洋性气候）：温暖湿润，全年降水较多，夏季凉爽，冬季温和。
  • Csa/Csb（地中海气候）：夏季干燥炎热，冬季湿润。

D类：大陆性气候（Continental Climates）

• 特征：温差大，夏季热，冬季寒冷。降水量通常较少，但也有明显季节变化。
• 子类型：
  • Dfa/Dfb（湿润大陆性气候）：冬季寒冷，夏季炎热，降水量较多。
  • Dfc/Dfd（亚寒带气候）：冬季极寒，夏季短暂凉爽，降水量相对较少。

E类：极地气候（Polar Climates）

• 特征：全年寒冷，气温常常低于0°C，降水量极少。
• 子类型：
  • ET（苔原气候）：温暖月温度不超过10°C，夏季短暂，降水量少。
  • EF（冰原气候）：全年气温低，冰雪覆盖，几乎没有植被。

应用

柯本气候分类法广泛用于描述和比较不同地区的气候特征，为生态研究、农业规划、城市发展等提供基础数据。它还帮助科学家理解气候对生物圈的影响，并在全球气候变化研究中起到重要作用。

1. 杂货店
2. 垂直类目
3. 超细分店（精确到人群、性别、年龄……）
4. 品牌店（高消费人群，复购率高，关联购买能力强）

店铺类型基础运营

店铺类型不同，运营方式也不同。

上面这些是必备的基础知识。下面是真正的干货，这篇文章的内容不只适用于虾皮shopee，基本适用于各个电商平台。

泰国

皇室禁忌：泰国人对他们的国王和皇室怀有极高的尊敬，任何对皇室不敬的言论或行为都可能导致严重的后果，包括法律制裁。

头部禁忌：头部被视为身体最神圣的部分，因此不要随便触碰他人的头部，尤其是孩子的头。

脚部禁忌：脚被认为是不洁的，指向他人或用脚踢物品是不礼貌的行为。在寺庙里避免将脚指向佛像，并在进入寺庙前脱鞋。

饮食偏好：喜欢辣味食物和丰富的调料，如泰式炒面、冬阴功汤等。

节日：

• 宋干节（泼水节）：4月13日至15日，庆祝泰国新年。
• 国王诞辰：7月28日，纪念现任国王的生日。
• 万佛节（Makha Bucha Day）：佛教节日，日期根据佛历计算。
• 母亲节：8月12日，纪念已故王后诗丽吉的生日。

印度

饮食偏好：对素食有很高的接受度，许多节日和宗教活动中要求素食。

用餐习惯：通常用右手进食，因为左手被认为是不洁的。即使是在接受食物或递交物品时，也应尽量使用右手。

宗教禁忌：牛被视为神圣的动物，因此不应谈论或提供与牛肉相关的产品。在一些地区，尤其是穆斯林社区，猪肉也被严格禁忌。

文化禁忌：印度教徒在某些仪式和节日期间会禁食和禁欲。在这些时间安排商务活动时，需特别注意当地的宗教习俗。

节日：

• 排灯节（Diwali）：10月至11月，印度教最重要的节日，象征光明战胜黑暗。
• 洒红节（Holi）：2月至3月，色彩节，庆祝春天的到来。
• 独立日：8月15日，庆祝脱离英国殖民统治。
• 甘地诞辰：10月2日，纪念圣雄甘地的生日。

马来西亚

用餐礼仪：和印度类似，避免用左手递送或接受食物，因为左手被视为不洁的。

宗教禁忌：马来西亚是一个多元宗教国家，伊斯兰教是主要宗教。在穆斯林社群中，猪肉和酒精被严格禁忌，商业往来中应避免涉及这些产品。

文化禁忌：在公众场合避免表现出过多的亲密行为，例如拥抱或接吻，这在马来西亚的穆斯林社区中是被视为不恰当的。

节日：

• 开斋节（Hari Raya Aidilfitri）：斋月结束后的庆祝活动，伊斯兰教的重要节日。
• 哈芝节（Hari Raya Haji）：伊斯兰教的牺牲节。
• 国庆日：8月31日，纪念马来西亚独立。
• 马来西亚日：9月16日，纪念马来西亚成立。

印度尼西亚

饮食偏好：喜欢辛辣的食物，如印尼炒饭（Nasi Goreng）和各种辣味小吃。

社交礼仪：在公开场合表现出过度的亲密行为是不合适的。与长辈或地位高的人打招呼时，应轻轻弯腰或稍稍低头以示尊敬。

宗教禁忌：作为全球最大的穆斯林国家之一，印度尼西亚对猪肉和酒精有严格的禁忌。在任何商业交往中都应避免相关话题或产品。

头部禁忌：类似泰国，印度尼西亚人也认为头部是神圣的，因此避免触摸他人的头部。

节日：

• 开斋节（Hari Raya Idul Fitri）：斋月结束后的重要节日，类似马来西亚的开斋节。
• 哈芝节（Hari Raya Idul Adha）：伊斯兰教的牺牲节。
• 独立日：8月17日，庆祝印尼独立。
• 尼亚比节（Nyepi Day）：印度教的静居日，在巴厘岛非常重要。

越南

饮食偏好：喜欢新鲜的食材和米饭，著名的菜肴包括越南河粉（Pho）和春卷（Goi Cuon）。

餐桌礼仪：进餐时注重家族团结，开餐前需等到长辈动筷。用筷子时，避免将筷子直插在米饭中，因为这被认为是对死者的供奉方式。

赠礼习俗：喜欢收礼，但需避免送尖锐物品如刀具，因为这象征着割裂关系。

宗教与祭祀禁忌：越南人尊重祖先崇拜，外人不应随便评论或涉及这一领域。在祭祀和葬礼期间，避免打扰或不尊重的行为。

春节（Tết）：农历新年，越南最重要的节日，类似中国的春节。清明节：农历三月初三，祭祖扫墓。中秋节：农历八月十五，儿童节和赏月的传统节日。独立日：9月2日，纪念越南的独立。

菲律宾

周薪制：周一到周三：菲律宾的电商流量在周一至周三通常较高。还有比较重视周末休息。

社交礼仪：与人见面时要友好微笑，并在对话开始时以“先生”、“女士”或“小姐”称呼对方，直到对方表示可以使用名字。菲律宾人喜欢聚会和社交活动，节假日和家庭聚会是重要的社交场合。

饮食：菲律宾人喜欢油炸食品和牛排。油炸食物在日常饮食中很常见，而牛排在节庆或特别场合中受欢迎。

宗教敏感性：是一个天主教国家，宗教在社会生活中占据重要地位。避免对宗教话题发表轻佻或负面的评论，尤其是在公共场合。还有对避孕和打胎持保守态度。天主教影响深远，因此在市场中，相关产品的推广需考虑到这些文化敏感性。

节日禁忌：在圣周（Holy Week）期间，商业活动通常会减少或暂停，这段时间内安排业务可能会遇到困难。

赠礼习俗：赠礼不需要昂贵，但应当表达出真诚的心意。避免送锋利物品（如刀具），被认为象征着关系的切断。此外，数字“13”被认为是不吉利的，最好避免使用。

节日：

• 圣周（Holy Week）：每年复活节前的这一周，天主教的重要节日，商业活动通常减少。
• 圣诞节：12月25日，菲律宾的圣诞节庆祝时间很长，从9月就开始。
• 独立日：6月12日，纪念菲律宾独立。
• 英雄日：8月的最后一个星期一，纪念菲律宾历史上的英雄。

柬埔寨

饮食偏好：喜欢米饭和各种类型的咖喱，传统美食包括柬式咖喱（Amok）和米粉（Num Banh Chok）。

用餐礼仪：避免一开始就拿食物，而是等长辈先动手。在吃饭时，不要用筷子指人或食物，这被认为是不礼貌的行为。

社交礼仪：重视谦逊和礼貌，避免在公众场合表现出情绪激动或争吵。握手时应轻柔，过于用力的握手可能会被认为是攻击性行为。

宗教与礼仪：柬埔寨主要是一个佛教国家，对宗教和寺庙的尊重至关重要。进入寺庙时必须脱鞋，并且不要触摸任何佛像或坐在比佛像高的位置。此外，女性不应触摸僧侣或将物品直接递给僧侣。

头部禁忌：和泰国一样，柬埔寨人认为头部是身体最神圣的部分，因此不应触摸别人的头部，包括孩子的头。

节日：

• 柬埔寨新年（Chaul Chnam Thmey）：4月13日至15日，类似泰国的泼水节。
• 亡人节（Pchum Ben）：9月或10月，纪念祖先的节日。
• 独立日：11月9日，庆祝柬埔寨脱离法国殖民统治。
• 送水节（Bon Om Touk）：11月，庆祝湄公河水流方向改变的节日。

新加坡

法律与秩序：新加坡对法律和秩序非常重视。随地吐痰、乱丢垃圾、在公共场所吸烟以及不按规定穿越马路等行为在新加坡是违法的，并会受到严厉处罚。

餐桌礼仪：用餐时，遵循中国、印度或马来文化的礼仪规则，例如用右手进食、不要将筷子插入米饭中或避免用左手递送食物。

市场禁忌：需要注意避免销售与狗相关的产品。

社交禁忌：新加坡是一个多元文化社会，拥有大量华人、马来人和印度人居民。避免涉及种族或宗教的敏感话题，尤其是不要对不同种族群体发表负面评论。

送礼禁忌：礼物的选择应考虑到收礼者的文化背景。不要送钟表、剪刀或利器，因为这些可能被视为不吉利的象征。红色在华人文化中被视为幸运的颜色，可以在赠礼时使用。

节日：

• 春节（Chinese New Year）：华人社区的重要节日。
• 屠妖节（Deepavali）：10月或11月，印度教的排灯节。
• 开斋节（Hari Raya Puasa）：穆斯林社区的重要节日。
• 国庆日：8月9日，庆祝新加坡独立。

日本

礼仪文化：在日本，鞠躬是表达尊敬和礼貌的主要方式。根据场合的不同，鞠躬的深度和时间有所不同。见面、道歉、感谢时都需要适当鞠躬。

名片交换：商务场合中，交换名片是重要的礼仪。名片要用双手递送，并且名片内容应朝向接收者。接收名片时，也要用双手接过，并仔细阅读，避免直接将名片收起或放在口袋里。

餐桌礼仪：筷子不可直插在米饭中，因为这类似于葬礼上的祭拜行为。此外，不要用筷子传递食物，这与火葬仪式中的骨灰传递相似。
声音礼仪：进餐时发出小声的咀嚼声或吸面声在日本被视为对厨师的一种赞美，但要避免大声喧哗。

安静和有序：日本社会非常注重公共场合的安静和秩序。在地铁或公共场所，大声交谈被视为不礼貌行为。

排队文化：无论是在公交站、地铁站还是电梯前，日本人都习惯排队等候，插队行为是不可接受的。

赠礼禁忌：避免赠送含有“4”或“9”的礼物，因为“4”与“死”谐音，“9”与“苦”谐音，均被视为不吉利。

礼物包装：礼物的包装需要精美和得体，通常使用红色、金色或其他喜庆颜色。避免使用白色和黑色，这两种颜色与葬礼有关。

寺庙礼仪：进入神社或寺庙时应先洗手，并在参拜前轻轻鞠躬。拍照前需征求许可，特别是在宗教场所。

鞋子禁忌：进入家庭、一些传统旅馆（如日式旅馆）、寺庙和部分餐厅时，需要脱鞋。脱鞋后，鞋子的前端应朝向外面。

节日：

• 新年（元旦）：1月1日，家庭团聚和神社参拜。
• 成人日：1月的第二个星期一，庆祝达到20岁法定成人年龄的年轻人。
• 樱花季（花见）：3月至4月，不是正式节日，但非常重要。
• 黄金周：4月底至5月初，一系列节假日（如昭和日、宪法纪念日、绿之日、儿童节）。
• 盂兰盆节：8月，祭祀祖先的传统节日。

韩国

购物高峰期：韩国的电商流量在年底和节庆期间（如春节和中秋节）增加显著。这些节日通常会有大量促销活动和特价商品。

尊重长辈：韩国社会非常重视尊重长辈。吃饭时，需等长辈动筷子后才能开始用餐。在与长辈或上级交谈时，使用敬语是必要的。

敬酒礼仪：敬酒时年轻人要用双手端杯，并略微转身以示尊敬。与长辈喝酒时，通常会将身体略微转向一侧饮酒。

用餐：韩国人喜欢辣味食物，如泡菜、韩式烧烤（BBQ）以及各种辣椒酱。用餐时不要将筷子插入米饭中，这被认为是不吉利的。在韩国，用餐时通常用勺子喝汤，用筷子夹菜。用餐结束后，应将筷子和勺子放回原位。

用餐声音：尽量避免在用餐时发出声音，大声咀嚼或喝汤可能被视为不礼貌。

礼物选择：避免送与分离或结束有关的礼物，如剪刀、刀具等。这类物品可能会被认为会“切断”关系。

颜色和数字禁忌：与日本类似，韩国也认为“4”是不吉利的数字。送礼时，避免使用红色墨水写名字，因为这是写死者名字的方式。

身体接触：韩国人通常不喜欢过多的身体接触，尤其是与不太熟悉的人。握手时应温和有力，但不宜太过亲密。

公众行为：在公共场合表现得过于亲密，如拥抱或接吻，可能被视为不恰当。与人交谈时，过于直接或公开批评他人也是不礼貌的行为。

宗教场所礼仪：访问韩国的佛教寺庙时应保持安静和尊敬，避免在寺庙内大声交谈或嬉闹。

鞋子禁忌：进入韩国传统家屋、某些餐厅和寺庙时需要脱鞋，进入室内时请确保将鞋子放整齐。

节日：

• 春节（설날）：农历新年，类似中国的春节。
• 中秋节（추석）：农历八月十五，类似中国的中秋节。
• 三一节：3月1日，纪念韩国的独立运动。
• 光复节：8月15日，庆祝脱离日本殖民统治。